Un reto en la implantación comercial de nuevos productos de cosmética

Llevamos trabajando para Jesús Gómez varios años, siempre muy centrados en el marketing de producto, y con los que hemos desarrollado desde estudios de demanda del mercado, pasando por una de las áreas que más nos motivan como es el desarrollo de nuevos productos de cosmética o ambientación, siempre de la mano del departamento de I+D, o desarrollando planes de implantación comercial de puntos de venta especializados con las consiguientes campañas de publicidad o promoción comercial tan necesarias para el despegue y siguiente estabilidad den las ventas.

Siempre planteamos los objetivos de cada proyecto bien claros. Aumentar la presencia de la marca en puntos de venta de interés, mejorar el posicionamiento de la marca percibida por el consumidor, reducir las típicas estacionalidades de venta, y por supuesto sin olvidar los objetivos cuantitativos de cualquier empresa o fábrica que vende en cadenas o gran distribución (FMCG), el aumento de la cuota de mercado, de la rotación de sus productos en el lineal, o el aumento de puntos de venta en gran consumo.

Así pues uno de nuestros últimos retos con ellos, ha sido el plan de implantación comercial en 690 puntos de venta de varias cadenas de perfumería en España de una minicolonia adaptada a una tarjeta típica de felicitación.

Planteamos desde el precio recomendado para el consumidor final, y planteamos por las estructuras de costes para optimizar la rentabilidad del nuevo producto. Preparamos física y temporalmente las presentaciones de producto para los puntos de venta, las maquetas, su exposición y promoción en las tiendas con las propuestas personalizadas de varios tipos de expositores de producto para cada tienda, y por supuesto las campañas gráficas y de medios en revistas top de nuestro público objetivo, así como la producción de spots y brand movies para las redes sociales más relevantes como Facebook, Youtube e Instagram.

Así pues, nos hemos dedicada en cuerpo y alma a la estrategia del proyecto, la selección de materiales y expositores, a la documentación y formación de los puntos de venta, a la estrategia de comunicación, la supervisión de contenidos y diseños generados internamente, y a la campaña de publicidad de este nuevo producto del que estamos convencidas que será un éxito en ventas.